中国の技術ベンダーからの透明性向上

Huawei TechnologiesとZTEは、より透明性が高く、コーポレートガバナンスや販売戦略に関連する問題など、海外市場で成功したい場合に対処する必要があります。

そして、彼らはビジネス慣行の調査が政治的な動機を持っているかどうかにかかわらず、これらを達成するよう努力すべきです。

同社は先週、注目を集めていた。下院の情報委員会は、中国の2つのベンダーのビジネス慣行、ガバナンス、セキュリティ管理に関する調査報告書を発表した。それは、米国の企業に対し、HuaweiとZTEからの購入機器の再考を促した。

オバムのネットワーク・インフラストラクチャーの主席アナリスト、マット・ウォーカー氏は、木曜日に発行された声明で、地政学が今日のように、中国のベンダーは彼らに投げられた野党のレベルに驚かれるべきではないと述べた。

HuaweiとZTEの両者は、米国と他の西欧市場でより広く受け入れられるよう、コーポレート・ガバナンス、国家安全保障、国家関係の問題に取り組むためには、もっと多くのことをしなくてはならないだろう、とWalker氏は述べた。

Frost&Sullivanのアジア太平洋ICT慣行のシニア業界アナリスト、Jessie Yu氏は同意した。

彼女は、海外市場における企業の販売戦略と、これらの取引がどのように実施され、確保されているかについての詳細を指摘し、多くを望んでいた。

例えば、Huaweiは、国内市場での海外市場での事業展開を再現する傾向があります。これは、通常、Cレベルの経営幹部に直接販売計画を立てることを意味します。これは、その機器を宣伝するために地方のチャンネルと再販業者のネットワークに依存するという業界の規範に反するものであり、さらに重要なことは、売り上げに何が起きたのか、そして競争入札で取引がどのように達成されたかについて疑問が残る。

この販売戦略は、中国のITベンダーが英国、フランス、ドイツなどの東南アジア、中南米、アフリカなどの市場で取引を締結し、そのプレゼンスを拡大するのに役立っている、と彼女は述べた。

しかし、北米、オーストラリア、ニュージーランドではそれほど受け入れられていないと彼女は指摘する。

米国の報告書への対応が不十分であること、Huaweiがベンダーと中国の与党との関係や、中国のサイバー攻撃活動に潜在的にどのようにその機器を使用する可能性があるかなど、負。

オバムのアナリストは、「米国委員会は、両社からの驚異的な詳細を尋ねたが、おそらく満足できるものではなかっただろう」と語った(オバムのアナリストは、Huaweiは米国委員会が政治目的でこの調査を使用する能力を過小評価していると考えている)政治的なものである。しかし、Huaweiはこの対立を避けるためにもっと多くのことを行うことができた。

同氏は、広報活動やマーケティングだけでは十分ではないと付け加えた。北米市場に侵入するためには、両社が真の変化と透明性を発揮しなければならない、と彼は述べた。

米国はHuawei、ZTEに対する苦情のための触媒を報告している; Huaweiはカナダの政府から除外される。ネットワークは?Huaweiの目は成長のためのインドの第一通信業者、Huaweiのジレンマ:英国は心配すべきか?Huaweiの深セン本店での生活:写真では、Huaweiの目は2012年に15-20%の成長

Yu氏は、HuaweiとZTEの売り上げをより透明にするため、海外市場に機器を押し入れるためのチャネルパートナーを含むスケーラブルな流通ネットワークを構築することを提案しました。

Huaweiは海外販売チャネルネットワークを管理する能力がなく、シスコシステムズ、エリクソン、ジュニパーネットワークスなどのグローバルライバルと直接競争したくないため、直接販売ルートを選択した。

Huawei氏は、米国委員会の報告書に応じて、政府の事業活動のレビューとサイバーセキュリティの問題について、調査が事実に基づいて客観的であることを確認するために、ウェブサイトアジアに「最善の努力」を行ったと語った。

Huaweiは11ヶ月の調査で、米国のワシントンD.C.と中国の香港と深センなど、さまざまな場所でパネルメンバーとのインタビューを複数回実施しました。

Telco、Telstra、Ericsson、ライブ4Gネットワ​​ークテストで1Gbpsの総合速度を達成、通信事業者、SamsungとT-Mobileが5G試験で共同作業、Cloud、Michael DellがEMC契約を締結しました: 「私たちは数十年間で考えることができます

また、1987年に設立されて以来、年間売上データと過去10年間の取締役会および監督委員会のメンバーを含む文書を提供して、研究開発(R&D)、訓練および製造センターを調査員に開放しました。

Huawei氏は、セキュリティとサイバースパイスの脅威という点では、ほぼすべてのICTベンダーがR&D、ソフトウェアコーディング、生産活動をグローバルに行っていると指摘しています。これらの企業も同じサプライチェーンを共有しています。つまり、ネットワークセキュリティの課題が現在、1つの企業または1つの国の管理範囲を超えているということです。

シスコの広報担当者は、サプライチェーンの問題に近づくにつれて、「当社のグローバルサプライチェーン組織は、シスコ製品が制御された環境で製造されることを保証するために、さまざまなテクノロジーを一定の物理的および論理的セキュリティプロセスと共に使用している。

Yuは、エリクソンなどのネットワーキングおよびテレコム機器ベンダーも中国に製造工場を持ち、インフラストラクチャハードウェアのサプライチェーンがグローバルであるため、HuaweiとZTEによるセキュリティ脅威も他のベンダーにも当てはまると付け加えました。

中国とそのハイテク企業に対する米国の不信は、前者が主犯であると非難していた過去のサイバースパスニア攻撃に由来する。昨年12月、上級諜報部の関係者は、中国のハッカーがインターネットサービスプロバイダーのアイバンのネットワークを使って、数百万の秘密の電子メールメッセージにアクセスしたことを伝えていたと伝えられています。旅行のエグゼクティブが新製品開発から合併ネゴシエーション。

米国の情報機関はまた、中国が産業スパイを経済政策の不可欠な部分とし、企業の機密情報を盗んで、世界最大の経済を目指すことを米国や他の外国の競争相手よりも魅力的にしているという報告書をまとめた。

Huawei:米国政府が市場競争を妨害する、最終的には、報告書の結果は期待外れであった、とHuaweiは述べた。

同社の広報担当者は、「当社は、当社の事業活動の客観的見直しとグローバルなサイバーセキュリティ問題がHuaweiの誤認を明確にすることを期待して、結果が事実に基づいて偏りがないように情報を提供する透明なアプローチを採用した。

しかし、このような報告書の唯一の目的は、競争を阻害し、中国のICT企業が米国市場に参入することを妨げることだと疑う必要がある」と彼女は付け加えた。 。

今週の中国商務省もこの報告書で打ち明けた。陳丹陽(Shen Danyang)大臣広報官は、主観的推測と真実ではない証拠に基づいていると強く反対し、米国市場における公正な競争から中国企業をブロックするための国家安全保障を口実に用いた。

アジアのウェブサイトは、米国政府の報告の結果、中国や中国に優しい他の市場でビジネスに影響を与えるかどうかシスコに尋ねた。これに対し、広報担当者は「これは中国の問題ではない。これは火力の問題である」と述べた。

北米ではあきらめることはないが、挑戦しているにもかかわらず、Huaweiは米国市場に侵入しようと努力する中でタオルを捨てないと言った。

同社は長期的な投資家であり、米国の顧客や「責任投資家、納税者、企業市民」に革新的な製品とサービスを提供することを約束したと述べた。

Yu氏は、多くの通信事業者が4G展開のための無線インフラストラクチャをアップグレードしている中で、中国のベンダーが無視するには北米市場が大きすぎると指摘した。アナリストらによると、市場は企業全体のグローバル戦略の重要な要素であると分析されている。

それは、両社が近い将来に成長の減速を経験すると彼女は考えている。

ウォーカーは同意した。同氏は、米国と欧州の両方で、両社の事業が影響を受けると見ているが、今後の米大統領選挙、米中関係、その他の地政学的問題など、事業の範囲を超えている。

その間に、中国のベンダーは待望の姿勢を取って嵐を乗り越えなければならないだろう、と彼は言った。

あるいは、関連する当局との妥協を模索し、グローバルビジネスを推進することができると同氏は付け加えた。

 物語

Chorus、ニュージーランドのギガビットスピードブロードバンドを発表

テルストラ、エリクソン、ライブ4Gネットワ​​ークテストで1Gbpsの総合速度を達成

サムスンとTモバイルが5Gトライアルで協力

マイケル・デルがEMCとの契約を締結した。「数十年後には、