どのようにOracle vのSAPの訴訟の最新のねじれは、Oracleの勝利です

結局、SAPはあまりにもサニーではありませんでしたか? SAPは、TomorrowNowの崩壊に関して、同社に対して却下したオラクルのより多くの異例な請求を成功裏に管理したようだ。 IDG News Serviceより

8月5日の公判前の声明で、オラクルは、著作権侵害、不当利得、その他の主張されている違法行為に対して、数十億ドルの損害賠償を受ける権利があると述べた。しかしSAPは、真の損害賠償額は「何千万ものもの」と述べている。

フィリップ・ハミルトン米地方裁判所判事の25ページの判決は、「損害賠償の範囲を狭め、この事件に焦点を当てるのに役立つ」と水曜日に発表した。

SAPは、実際に引き起こされたTomorrowNowの限られた業務を傷つけるためにOracleに補償することに全力を尽くしています」とSAPは言います。その補償は合理的でなければならず、現実と法律に縛られなければなりません。

面白い。私が試行前の声明にコメントしたとき、私はそれが

SAPがポストApothekerのクリーンアップを続けていることのデモンストレーション。それは今やあらゆることが見出しになるという別の問題です。この措置を取ることにより、SAPは訴訟の対象となるバルーンを収縮させ、経営陣の注意をそらさずに販売を行うことに取り組んでいます。

イベントに非常に近いソース(彼らが言うように)私はお金を叩いています。それは知ってうれしいですが、実際の証明は、SAPによる謙虚なパイの食べ物になります。 OracleのCEOであるラリー・エリソンがそれを手に入れたとき、私は壁に浮かぶことが大好きです。

私はオラクルの立場にもっと興味を持っています。

先日、親切な読者が2001年6月にポール・セナトーリ氏のプレゼンテーションに私を送りました。これは、競争力のある情報、オラクルがCIマシンを構築してFUDを広める方法、そしてあらゆる種類のスキーム一般的な販売プロセスの一部としての競争。それは本物のように見え、掘り出し物のビットをしている私はそれがないと仮定する理由はありません。

Oracleの幹部がLarry Ellisonからの手がかりと戦争のメタファの注目を得たことについて、優れた洞察を提供します。法律の分野では、そのような現実的なオペランドのそのような現れを見ています。競合他社のための良いニュースは、オラクルを非常に予測可能にしたことです。悪い知らせは、競合他社がOracleではなく、しばしば信頼できる方法を持っていないということです。

昨日伝えられた詳細な判決を見直して、予測可能なパターンとして現れている要素を見た。それはこのようなものになる

そのすべてがポイントではありません。それについて少し考えてみてください。これらの法的課題を解決するには、数百万ドルと数百万ドルのコストが必要です。 TomorrowNowのケースでは、SAPは最終決済が「何千万ドル」で実行されるべきだと主張している。最悪のシナリオは1億ドルであるかもしれない。これは、SAPとOracleの両方の言葉遣いの変更です。サイズが指定されていると、ほぼ丸め誤差です。だからオラクルは裁判所を通じ、悩ましいSAPから小さな利益を出している。それはポイントでもありません。

オラクルの実際のゲーム計画は混乱です。競合他社に注意を喚起し、凶悪な何かをした悪い人物として管理上の注意を競争的な販売の重大な問題から遠ざけてください。あなたはそれが販売状況で使用されないと思いますか? Senatoriのプレゼンテーションをチェックし、オラクルが財務インセンティブに結びついた優れた企業として位置付けられてきた経緯をご覧ください。さらに良いことに – これを覚えている

オラクルが依然として展開しているのは戦術です。

これは本当に見込み客にとって言えることです:「私たちはとてもいいですし、もしあなたが私たちがあなたに同意すると思うものが得られないなら、超価値があるならば、私たちはあなたに支払います(ラリーがテーブルに投げている時間)。ああ、ところで、腐った卵Mr(ここに競技者の名前を入れてください)が何であるか見てください。彼がどれほどひどく振る舞うか見てください。それじゃない?私が十分に情報を得ていない買い手であるなら、私はその議論に容易に折りたたむことができます。

次回の業界イベントでは、Oracle Competitive Intelligence Agentを見つけることができるかどうかを確認してください。彼らは現場に豊富にあります;なぜ他のベンダーが同じことをしているのかあなたに尋ねてください;交渉では、Oracleがあなたのビジネスと業界の競合他社の膨大な量の情報を収集することを理解する準備ができています。説得力のある方法でオラクルの経験を長年経験してきたことを理解しています。サポートアナリストの前提と文脈を理解していることを確認してください。オラクルがセールスチェス盤に加えるすべての動向は、目的と意味を理解しています。それは常にあなたの最大の利益になるとは限りません。

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オラクルは、競争の激しい沈黙や肯定的なスピンの代償としてお金を払う用意がある準拠アナリスト・コミュニティによって、ポジショニングが魅力的でバックアップされていることを保証することによって、あなたがどれほど優れているかを確認します。アナリストの声明は、(主に)実際に起こっていることに取り組むための時間や経験がないというプレスから引用されています。 Voila!次の取引をしてください。

この戦略の美しさは、これらの事例はうんざりしますが、オラクルはパブリック・ドメインではあまり言い表していないということです。私は、四半期決算報告でこれらの問題を尋ねる金融アナリストを思い出すことはできません。 IDG作品に戻る

SAPは短い発言をしているが、Oracleは何も言わない。 Googleは今や上下にジャンプしている、オラクルは何も言わない。私はGoogleの事でオラクルに行きたいと拒否されています。オラクルは、彼らが私に無礼なので私と客観的な議論をすることはできないと考えています。彼らが本当に意味するのは、私は彼らがおそらく答えることができないいくつかの質問を入れずにそれを吸うことではないということです。私が喜んでストーリーの側面を報告しているという事実は考慮しません。その観点から、客観的にはオラクルと合意することを意味します。それがどのように動作するか見てみましょうか?

最近では、オラクルはこれに真っ直ぐなひねりをかけています。つまり、メディアはPRゲートキーパーを通過する可能性はほとんどありません。どのような記述でも、オラクルは広報担当者としてPRを使用しています。そうすれば、誰が会話を求めるのかを知ることが難しくなります。

このすべてにおいて、競合他社は反応する方法を知らない。 Oracleのゲームを理解するために競争力のある情報で十分に熱心に働いているわけではありません。たとえそれが実行されたとしても、ビジネスを行うのが悪い方法だと思うので、嫌になる傾向があります。 1つの教訓が明白でなければならない。あなたがハードボールを再生しない場合、彼らはあなたのビジネスを混乱させるでしょう。私はそれについて何の判断もしていない、単に何が起こっているかを述べている。

Tom Wailgumは、SAPがOracleに白い旗を掲げ、その訴訟を放棄したという見解を示している。あなたがオラクルの靴に座っているなら、それはまさにあなたが望んでいたものです。あなたは、トムのような人々があなたがコミュニケーションを望むものを確認するのを効果的に支援します。弱いSAPは、より筋肉質のOracleと比較しています。購入者の目には不愉快に思えるかもしれませんが、SAPの競争力については疑問を募らせています。それは、製品とは何か、そしてポジショニングとは関係がありません。

つまり、Oracleではまったく適切な提供をする必要がないシナリオもあります。より現実的に見えるだけです。 IT業界が技術優位性に全般的に執着していることを考えると、競合他社はボールから目を離すか、間違った方向に向けることになります。

トムはRiminiStreetのグローバルSVPマーケティングとアライアンスであるDavid Roweに行き、

SAPのケースは、リミニ・ストリートのケースとは無関係であり、リミニ・ストリートのオラクルに対する訴訟とは関係しません。 SAPは、主にビジネス上の課題に集中することを戦略的に選択し、Oracleとの訴訟の開始以来、TomorrowNowの事件との戦いと勝利のための時間と労力を投資しないことを選択しました。

彼はプラグインを得るために続けます(暗黙のコントラストによって)RiminiStreetはOracleによっていじめられません。もちろん違います。それは危機に瀕している彼らのビジネスです。

この時点で、トムはリミニストリートにスワイプするオプションを提供していると主張することができます。トムはオラクルからの回答も得ていませんでした。

Oracleが合法的なカードをプレイしているのを見たら、だまされないでください。以前の記事では、オラクルは現在世界の支配への道を訴えていると主張しました。私が言わなかったことは、これらのケースを開始する際に、Oracleは、他社との間で、競合他社のビジネスを慎重に混乱させながら、法的な発見プロセスを通じて競合他社の壁面に何が起こっているのかを学習していることです。これとは逆のことですが、Oracleの大規模なCI取り組みを考慮すれば、それは重要ではありません。

私は間違っていると思う?昨日私はModel Metricsと良い会話をしました。彼らは来週のモバイルスペースで重要な発表をしている。彼らが中心としているプラ​​ットフォームの1つはAndroidです。彼らは、Googleの訴訟の影響がどのようなものかわからないが、彼らが提供する垂直市場でのAndroidデバイスの需要は大きいと考えている。

私は、Oracle vの場合には、それらをもたらす可能性があります問題について尋ねたときに厄介な少し瞬間の沈黙があった。彼らは知らない。オラクルの視点から見れば、それは便利な楽しいことです。オラクルはGoogleを邪魔するだけでなく、Androidプラットフォームにハットを掛けたいデベロッパー組織です。今やOracleはクラウド・コンピューティングとモバイル・スペースを中心にFUDを増やしながら、モバイル・テーブルでの彼らの役割をどのようにするかを計画しています。

トム・ワイルガムは、ラリーの次の動きは「世界」と劇的に考えていました。私のレンズを通して見ることができます。彼はまた、SAPの事例はソープオペラだと考えている。私はラリー・エリソンがそのアイデアでうんざりしているのを想像するだけです。それはまったくのドラマにはほど遠い。それは、みんなが殺されるのを知っている、ゴシックなスラッシャー映画のようなものです。そのようにする必要はありません。オラクルが実際に達成していることを見て、時にはそれがすべての努力の価値があるかどうか疑問に思うことがあります。あなたが取ることができるいくつかの手順は次のとおりです

Paul Senatoriプレゼンテーションの画像提供

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